Een mooi instrument dat door coaches (maar ook door veel communicatieadviseurs) vaak gebruikt wordt, is De Roos van Leary.
De Roos van Leary gaat uit van de theorie dat gedrag gedrag oproept. Ik zal dit met een voorbeeld verduidelijken: Stel je baas komt de afdeling op stormen en briest naar je “Nu, in mijn kantoor”. Ik wed dat jij je dan anders gedraagt als dat je baas rustig de afdeling op loopt en vraagt of je een minuutje tijd voor hem hebt.
De kracht nu van de Roos van Leary is dat het inzicht verschaft in interactiepatronen zodat je bijna kunt weten wat de reactie van een ander zal zijn als je hem op een bepaalde manier benadert. Bepaald gedrag roept immers bepaald gedrag op.
De Roos van Leary gaat uit van 2 basisbehoeften die mensen in meerdere of mindere mate hebben: anderen beinvloeden en door anderen geaccepteerd worden. Deze basisbehoeften zijn op de assen uitgezet. Op de Invloed-as staat Boven voor dominant gedrag en Onder voor onderwerpend gedrag. Op de Acceptatie-as staat Tegen voor tegenwerkend gedrag en Samen voor samenwerkend gedrag. De rest van de Roos is nu relatief gemakkkelijk onder te verdelen.
Door nu te weten in welk gedeelte van de Roos jij je vaak bevindt, krijg je ook inzicht in welk gedrag je bij de ander oproept. Als jij je heel dominant opstelt, zul je vaak volgend gedrag bij de ander aantreffen.
Door inzicht in dit model krijg je ook vaak antwoord op de vraag “Waarom bereik ik nou niet bij een ander wat ik wil?”. Met behulp van de Roos van Leary zou je dus kunnen ontdekken welk gedrag jij moet vertonen om het gewenst gedrag van de ander op te roepen.